索伊，與大企業同臺競技
日期：2013/7/5?
索伊電器有限公司董事長王瓊峰對記者說，城里人知道索伊冰箱的也許不多，但在農村，尤其是安徽以及周邊省份，索伊也能算上“大個子”。
“大個子”索伊的生產基地在六安市，產品基本在農村市場，2008年賣了100多萬臺冰箱，銷售額近18億元。記者去采訪的那天是星期六，但索伊的廠房里卻一片忙碌。陪同采訪的索伊公司副總劉勇告訴記者，索伊入選家電下鄉補貼產品之后，銷售業績一路上揚，2009年公司在三四級市場的銷量要力爭進入國內前5名。記者問他憑什么，“就憑我們長期扎根在農村市場。”他底氣十足地說。
在劉勇看來，家電下鄉給了索伊這樣的中小企業與大企業同臺競爭的機會。過去大企業下不去、不下去，農村市場成為“雜牌軍”甚至假冒偽劣產品競爭的地方，索伊想做大，但力量有限無法在農村市場主導“洗牌”。那么索伊面對面與大企業競爭優勢在哪里?劉勇說，索伊的產品質量和網點建設一點也不比別人差，而且在營銷上長期扎根農村，比大企業更了解農民。“比如我們為家電下鄉產品設計了贈送品，農民買一臺冰箱，除了補貼，還能得到一臺電飯煲之類的贈品。”劉勇露出幾分愜意的笑。
扎根農村給了索伊信心，家電下鄉又給了索伊機遇，索伊董事長王瓊峰雄心勃勃地說，家電下鄉4年，公司要力爭銷售600萬臺下鄉產品。與這種信心相匹配，記者發現，采訪索伊的時候，公司來了兩撥人在會議室談判。副總劉勇說，這是公司即將引進的技術人員。在索伊公司大門口，前來應聘的人絡繹不絕。這情景似乎感染了董事長王瓊峰，他豪情滿懷地說：“明年，索伊員工要超過4000人。”
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